営業職の立場からホークスと福岡を盛り上げたい │パ・リーグ球団 仕事図鑑2024

福永 健人（ふくなが・たけと）さん

福岡ソフトバンクホークス
事業統括本部 営業本部
第2営業部 3課

前職：広告業界（バスケットボールチーム）

入社早々、営業で特大満塁ホームラン

　福岡ソフトバンクホークスの営業本部は、他球団と比べてもとにかく人が多いのが特徴です。大きく分けて「ソフトバンクグループ向け」「地元企業向け」「全国エリアの企業向け」という3つの営業部門があり、ぼくのように前線に立つ営業職が約50人います。さらに「営業推進部」には約30人のメンバーがいて、営業すべき企業をリストアップしてくれます。手厚いサポート体制が整っており、営業に集中できる環境が整っています。

　もちろんその分、結果を出さなければなりません。ぼくは入社して「地元企業向け」の営業部に配属されたのですが、幸運にも1年目から大型案件を獲得することができました。不動産事業を手がける「株式会社えんホールディングス」さんとユニフォームスポンサー（右袖）契約を締結させていただいたのです。さまざまな広告枠の中でも金額が一桁違う大型契約。野球で例えるなら新人がいきなり「特大満塁ホームラン」を打ったようなものでした。

試合にも“ビジネスチャンス”が潜んでいる

　きっかけはある不動産会社さんの冠協賛試合でした。当日、みずほPayPayドーム福岡のスーパーボックス（貴賓室）に「えんホールディングス」さんが来場されていることを知り、後日、社内につながりがあった社員がいたため、紹介してもらい会社に伺ってお話しさせていただいたところ、「ほかとは違うオンリーワンの媒体に出稿したい」というご相談を受けてトントン拍子に契約が決まりました。

　みずほPayPayドーム福岡には約100室のスーパーボックスがあり、いろいろな企業の方と知り合うことができる場になっています。主賓の方に事前に了承を得た上で、シャンパンや焼酎などをお持ちして部屋を訪れます。とはいえ、あくまでお客さまにとってのメインイベントは試合観戦。その場では名刺を差し上げるにとどめ、あらためてお話しする機会を設けていただきます。もし先方に何かしらのニーズがあれば、「球場内の大型ビジョンCM」「来場者に対してのサンプリング」「企業の福利厚生としてシーズンシートの導入」などさまざまなプランを提案させていただきます。

バスケットボールクラブで営業を経験

　ぼくは大学でスポーツビジネスを専攻し、在学中からプロ野球の球団で働きたいと考えていました。ただし、自分が新卒でいきなり球団に入るのは、力不足なのではないかという思いもありました。そこで球団の中途採用のページを調べたところ、当時の人材要件には、広告代理店の職務経験を歓迎するものが多かったんです。将来の目標から逆算し、まずは広告代理店に就職することにしました。

　ぼくにとって一石二鳥だったのは、その代理店があるバスケットボールクラブの株主になっていたことです。希望を出したところ1年目からそのクラブに営業職で出向させてもらえました。企業に電話をかけてもクラブ名すら知られていない状況でしたが、営業職として相当に鍛えられました。人手が少ないので試合運営も手伝い、結果的にさまざまな業務に携われました。その経験が評価されて、ホークスへの転職がかなったんです。

　現在、ぼくは「地元エリアの企業向け」から「全国エリアの企業向け」に担当が変わり、週に1回のペースで東京に出張する日々を送っています。ホークスに愛着がある地元企業に比べると当然ハードルが高くなりますが、広告を出すメリットを聞かれた際には「ホークスは九州では12球団の中で最も大きな商圏を持っています。過去にこれだけの企業がホークスを使って認知度をアップさせました」と成功事例を交えて説明させていただいています。

　ホークスの営業職は全国的に有名なBtoCの企業から知る人ぞ知るBtoBの企業まで、たくさんの業種の方と知り合う機会があります。話が好きなぼくにとって、大きな喜びになっています。これからも営業職の立場からホークスと福岡の盛り上がりに貢献していきたいです。